在北方市場空氣源采暖的進程中，陜西市場可以說是尚未被充分開發(fā)的區(qū)域，自然引來不少品牌的關(guān)注，但多年來尚未出現(xiàn)爆發(fā)式增長也必然有諸多因素限制。首先，除了西安、榆林兩地，其他區(qū)域經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，在基礎(chǔ)設(shè)施改造上資金有限，給規(guī)?；?a href="http://m.pipitong.cn/" target="_blank">空氣源熱泵應(yīng)用帶來不便。其次，對于陜西不少地區(qū)來說，其電力基礎(chǔ)設(shè)施有待升級，這一痛點如果能夠得到有效改善，將會促進陜西空氣源熱泵采暖的應(yīng)用。

浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司營銷二部部長 王猛　　

陜西市場空間很大，但各品牌想要進行深耕不能貪多求大，而是要選擇的定點爆破，找到合適的經(jīng)銷商做渠道，找到合適的項目做商用，通過示范經(jīng)銷商和示范項目來吸引更多的合作伙伴。浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司營銷二部部長王猛表示：“陽帆在北方清潔采暖市場的布局，在‘煤改電’后期開始有步驟的進入，從山西、河北、山東等地進行輻射。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和及時周到的售后服務(wù)，使得陽帆在零售和商用市場有著較好的口碑。這種完全由市場主導(dǎo)的區(qū)域市場經(jīng)營模式，對于當(dāng)前的陜西市場有著異曲同工之處，”

　　

渠道網(wǎng)點的布局，定點爆破更有效。誠如陜西區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，空氣源熱泵的應(yīng)用也不可能全面鋪開，只能通過合作伙伴在所在區(qū)域打下一定基礎(chǔ)，從而進行周邊市場的開拓。具體經(jīng)銷商篩選中，除了原有的空調(diào)水機品牌經(jīng)銷商，部分水暖、壁掛爐經(jīng)銷商對空氣源熱泵采暖需求很大，以及建材渠道也可以適當(dāng)開發(fā)。

　　

在和經(jīng)銷商合作的過程中，陽帆堅持“小班培訓(xùn)”模式，把合作經(jīng)銷商和意向經(jīng)銷商帶到總部，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的每個細節(jié)了解機組的構(gòu)成，到測試環(huán)節(jié)的性能參數(shù)，以及銷售環(huán)節(jié)的技巧培訓(xùn)，售后階段的故障分析等等方面，讓合作伙伴在真正了解產(chǎn)品、了解陽帆的基礎(chǔ)上進行市場開拓。王猛強調(diào)：“在疫情之前，陽帆在北方市場各區(qū)域進行產(chǎn)品功能性測試，從搜集的數(shù)據(jù)參數(shù)分析，機組能夠滿足在陜南、陜北及漢中地區(qū)不同工況環(huán)境的使用需求，在做好華北和東北市場的基礎(chǔ)上，以及西北地區(qū)甘肅、青海、寧夏等地也有著不少示范項目，陽帆有信心做好陜西區(qū)域的熱泵采暖工作?！?/div>