2023年，浙江陽帆節(jié)能開發(fā)有限公司新廠正式落成，同時發(fā)布了多款新品，跑步進入全新的智慧化新工廠的3.0時代，開啟新發(fā)展征程。陽帆十四年的企業(yè)奮斗史，也恰好是中國熱泵行業(yè)從小到大，由單一到多元的發(fā)展史。熱泵應(yīng)用從家用熱水到工業(yè)熱水，再到采暖與烘干，借勢清潔采暖和“雙碳”戰(zhàn)略的東風，成為時代的“寵兒”登上歷史舞臺。陽帆作為其中的“弄潮兒”，以品質(zhì)立企，用扎實的基本功立足于行業(yè)發(fā)展前列。本刊記者專訪了陽帆總經(jīng)理葉萍，傾聽行業(yè)鏗鏘玫瑰的心聲以及企業(yè)發(fā)展之道。

Q:作為行業(yè)老兵，陽帆已經(jīng)走過了14個年頭，由小到大、由弱變強，也是行業(yè)的一個縮影，您覺得陽帆的生存之道是什么？

陽帆的生存之道就是徽商精神，其中有兩條我不停地提醒自己，并嚴格要求自己做到，diyi  ，創(chuàng)業(yè)眼光：敢于冒險，具有敏銳的商業(yè)洞察力，能夠在行業(yè)里尋找好的賽道；第二，契約意識：遵守商業(yè)規(guī)則，尊重合同，確保交易公平公正，實現(xiàn)互利供贏

每人創(chuàng)業(yè)都不容易，特別是當下的經(jīng)濟大環(huán)境不好，只要是自己認為對的事情就不能半途而廢，再難也要堅持。陽帆經(jīng)過14年的砥礪前行，始終秉持“國貨精品、陽帆制造”的宗旨，以走品質(zhì)路線，做良心產(chǎn)品為己任，以著力打造行業(yè)空氣能加工廠為目標，為中國熱泵產(chǎn)業(yè)發(fā)揚壯大作出應(yīng)用貢獻?！?/p>

Q:您是如何與空氣能結(jié)緣的？又是如何一步步走下來的，對于企業(yè)的長遠發(fā)展是如何規(guī)劃的？

我03年開始做代理，09年開始創(chuàng)辦陽帆公司，堅持做高品質(zhì)的產(chǎn)品，雖然會被一些低價產(chǎn)品搶走一些訂單，但是不影響公司的發(fā)展，我們現(xiàn)在有幾個重要的賽道，樓盤配套已很成熟了，分為貼牌和自主品牌渠道項目，現(xiàn)在西北和東北都很好，越來越多客戶認可陽帆的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)多年來一直按我的布局發(fā)展，2009年就制定了三個十年的規(guī)化：一是做好品質(zhì)，打好基礎(chǔ)；二是參與各大行標與國標，打造一個15萬臺的生產(chǎn)研發(fā)基地；三是全力打造陽帆的品牌知明度和美譽度，全國招空白區(qū)域的代理商，讓陽帆的產(chǎn)品走進全國各地。

Q:據(jù)了解，陽帆最初也是以熱水為發(fā)展基石，逐步拓展到采暖、烘干和工業(yè)特種應(yīng)用等，目前產(chǎn)品體系是怎樣的？相比市面上的產(chǎn)品有何優(yōu)勢？

這兩款產(chǎn)品占我們公司的70%，目前產(chǎn)品涵蓋家用熱水、工程熱水、低溫熱水、常溫冷暖、低溫冷暖、烘干、養(yǎng)殖恒溫、高溫熱回收、水源熱泵等十幾個系列產(chǎn)品100多個品種。在三級質(zhì)量保證、七大技術(shù)支撐、八大降噪措施和九重安全防護的護航下，陽帆在產(chǎn)品質(zhì)量方面給用戶足夠的安全感。

好產(chǎn)品，讓陽帆與優(yōu)秀經(jīng)銷商同行。而制造好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，離不開眾多優(yōu)秀供應(yīng)商的支持。，陽帆主要零配件對標行業(yè)頭部品牌的供應(yīng)商，這是確保產(chǎn)品質(zhì)量得到保障的基礎(chǔ)。這些行業(yè)細分領(lǐng)域隱形冠軍，諸如科貿(mào)風機、盾安閥門、谷輪壓縮機、紫清云遠程控制、光芒搪瓷水箱等行業(yè)大家耳熟能詳?shù)男袠I(yè)頭部品牌，都是陽帆的戰(zhàn)略合作伙伴，成為陽帆品質(zhì)的有力保障。

Q: 陽帆的樓盤配套可謂業(yè)界標桿，目前在這一領(lǐng)域的成績?nèi)绾危肯啾绕渌髽I(yè)有何優(yōu)勢？

作為行業(yè)專業(yè)品牌，陽帆在樓盤配套方面的優(yōu)異表現(xiàn)，讓實力房企看到了熱泵行業(yè)專業(yè)品牌的實力和決心。憑著良好的信譽、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，以及扎實的服務(wù)，陽帆中標房產(chǎn)項目百余項，先后獲得碧桂園、保集、融創(chuàng)、中梁、萬固、農(nóng)工商、紅星、綠城、中天等全國知名房企的青睞，成功入選各大房企的采購目錄清單，達成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。

準時交付、運行穩(wěn)定是房企對陽帆的印象，陽帆不僅能滿足用戶多種戶型、機型要求，更注重服務(wù)細節(jié)，能因地制宜提供多種解決方案，及時保障用戶的安裝與使用需求。

Q:都說從2013年到2022年行業(yè)經(jīng)歷了三次拐點，2016年的煤改電、2022年疫情和2022年的全球能源危機，您覺得對行業(yè)的影響是怎樣的？陽帆是如何應(yīng)對的？

選擇大于努力，2016年到2019年我們一臺煤改電都沒有做，一直在做渠道建設(shè)，目前大小經(jīng)銷商有幾百家，2022年我們建了一個新的工廠，并沒有太多受疫情影響，沒有增長但也沒有下滑，23年我們的產(chǎn)值比22年增長了30%。

Q:隨著北方采暖市場的爆發(fā)，渠道成為各大廠家爭奪的主戰(zhàn)場，目前陽帆渠道建設(shè)情況如何？對于渠道的選擇有何要求？支持政策和保護機制有哪些？

我們16年就開始布局渠道了，一直按自己的方式開發(fā)渠道，堅守寧空勿爛的原則，所以我們的經(jīng)銷商也都是跟我們一樣踏實做市場的人。

Q:前不久，陽帆新工廠正式落成，簡單介紹一下新工廠的具體情況，其落成對于企業(yè)發(fā)展有何意義，借助新工廠的落成將有哪些重要舉措？

陽帆新廠也是為了更好的條件生產(chǎn)產(chǎn)品，我們現(xiàn)在的機器越做越大，大的到了100P以上，建廠本來就是我的第二個十年規(guī)化里的一件事，接下來我們會全力做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)我們的經(jīng)銷商。

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