北京作為清潔取暖的起源地，先后有眾多的中央空調(diào)品牌和專業(yè)熱泵品牌逐浪而來，大浪淘沙之后，部分品牌因為品質(zhì)問題被政府和經(jīng)銷商列入黑名單，部分品牌因為質(zhì)量過硬，成為小范圍的知名品牌。作為陽帆在北京地區(qū)的經(jīng)銷商，北京宏都瑞達科技有限公司總經(jīng)理李保濤表示，多年的熱泵兩聯(lián)供從業(yè)經(jīng)歷中，不僅親手安裝過多個品牌，也拆裝過不同型號的機組。現(xiàn)在對于合作品牌的選擇，一看外觀二看內(nèi)在三看細節(jié)，再看品牌團隊的士氣和市場口碑。目前來說，品牌之間除了知名品牌，其他品牌對于終端用戶來說都是甲乙丙丁，想要獲得他們的認可就要從品質(zhì)上做文章。

2019年，李保濤成為陽帆在北京區(qū)域的合作伙伴，一開始也僅僅是將其歸為眾多品牌的一員常規(guī)操作。直到2020年冬季，北京遭遇極寒天氣讓他對陽帆另眼相看，部分地區(qū)氣溫最低為-27℃，不少品牌的主機被凍壞，或者根本不能正常工作，用戶抱怨聲音很大，而陽帆的百余臺機組沒有出現(xiàn)故障，都能保持穩(wěn)定運行。他一邊檢查用戶的供暖情況，一邊分析各品牌機組的區(qū)別之處，希望能夠找出問題的癥結(jié)所在。后來他發(fā)現(xiàn)，同系列的機組陽帆的配置更高，這也確保了機組在遇到極端工況時穩(wěn)定運行，而部分品牌低配或者簡配，尤其是對于噴氣增焓技術(shù)的應(yīng)用成熟度很低，陽帆從細節(jié)方面更甚一籌。經(jīng)過此次寒冬的考驗，李保濤對于陽帆的機組質(zhì)量更為放心，在推廣起來也更有信心，在2021年實現(xiàn)翻番的好勢頭，市場知名度再度提升到新的高度。

在經(jīng)營過程中，李保濤因從“煤改電”初期就從事二手機的運作，對于各品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和價值比傳統(tǒng)經(jīng)銷商了解更多，也更明白消費者對于產(chǎn)品的根本訴求點在哪里。因此，通過將主機拆開對比是李保濤獲得同行以及用戶認可的又一途徑，他把不同的品牌同系列機組拆開，通過短視頻讓大家了解品牌之間的差距，從壓縮機到泵閥以及細節(jié)之處的處理等方面，讓用戶明明白白消費。在疫情期間，李保濤用短視頻進行產(chǎn)品的講解，機組故障的解決等方式，得到不少用戶的認可，有些用戶雖然使用的是其他品牌，遇到問題也是問李保濤，因為覺得他更專業(yè)，解決問題更快速。

通過近兩年在北京市場的運作，越來越多的用戶對陽帆有所認知，為李保濤擴大市場影響力和提升市場占有率提供了有利條件。同時，北京市場經(jīng)過多年的發(fā)展，安裝已經(jīng)不再是制約兩聯(lián)供發(fā)展的瓶頸，對于經(jīng)銷商來說，如何銷售和人才上進行提升是公司發(fā)展壯大的根本。

李保濤坦承：“作為長期專注于產(chǎn)品的技術(shù)人員，講解技術(shù)方面頭頭是道，但專業(yè)的營銷知識不足，限制了我們的發(fā)展。希望疫情過后能夠去陽帆多學(xué)習(xí)下，掌握更多銷售層面的技能，為持續(xù)做好市場做準備。”

對于北京市場熱泵兩聯(lián)供市場的機遇和挑戰(zhàn)，李保濤認為舊機器更新?lián)Q代，所產(chǎn)生的市場有著不少的機遇，這其中對于熱泵品質(zhì)的要求，對經(jīng)銷商的綜合服務(wù)能力要求較高，對于有著豐富技術(shù)經(jīng)營的李保濤來說可謂是極大的利好，他也有信心將熱泵事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營下去，繼續(xù)為清潔取暖出一份力。

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