2013年4月16日，金華市陽帆科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱陽帆）第七屆商學(xué)院在和美大酒店隆重召開。這屆商學(xué)院與以往幾屆相比，更具針對(duì)性，專一性，邀請(qǐng)浙江區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商朋友進(jìn)行培訓(xùn)。考慮到經(jīng)銷商朋友舟車勞頓等因素，最終確定培訓(xùn)時(shí)間為下午2點(diǎn)到5點(diǎn)。

隨著空氣能行業(yè)的積淀、相關(guān)政策的出臺(tái)、人們對(duì)于“節(jié)能”產(chǎn)品的熱衷，作為“節(jié)能先鋒”的空氣能熱水器熱銷已成定局。那么該如何搶占市場(chǎng)先機(jī)？陽帆急經(jīng)銷商朋友之所急，通過商學(xué)院培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商朋友可以贏在起跑線上，搶占先機(jī)。

此屆商學(xué)院培訓(xùn)講師為：陽帆技術(shù)總監(jiān)王凱峰、技術(shù)經(jīng)理張向磊。王總的培訓(xùn)課題為：一、陽帆空氣能導(dǎo)購(gòu)銷售員培訓(xùn)；二、經(jīng)銷商朋友該如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣。張總的培訓(xùn)課題為：安裝注意細(xì)節(jié)介紹。

陽帆空氣能導(dǎo)購(gòu)銷售員培訓(xùn)：

導(dǎo)購(gòu)銷售員的專業(yè)性直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷量好壞。因此王總第一個(gè)著重講解的便是“導(dǎo)購(gòu)銷售員培訓(xùn)”。通過這個(gè)課題的講解，讓經(jīng)銷商朋友可以認(rèn)識(shí)到導(dǎo)購(gòu)銷售的重要性，同時(shí)可以提升經(jīng)銷商自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉和銷售的專業(yè)性。一個(gè)空氣能熱水器的導(dǎo)購(gòu)銷售員，對(duì)自身品牌優(yōu)勢(shì)與其他傳統(tǒng)熱水器相比的優(yōu)勢(shì)是必須了解的，只有認(rèn)識(shí)到這些，才能為客戶解答，從而說服客戶?？諝饽軣崴鞯膬?yōu)勢(shì)在于“安全、節(jié)能、環(huán)保”等，作為熱銷品牌的“陽帆”優(yōu)勢(shì)在于選用松下壓縮機(jī)、采用高密度鎳鈦合金316L鋼管作為盤管、日本原裝芝浦傳感器等。這個(gè)課題內(nèi)容還包括很多，包括對(duì)于客戶最為關(guān)心問題的解答，工程機(jī)的選配方案，銷售技巧等等。

要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的產(chǎn)品推廣：

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活水平已不亞于誠(chéng)鎮(zhèn)。王總圍繞“熱鬧”這詞展開第二個(gè)課題。眾所周知中國(guó)人喜歡湊熱鬧，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人尤甚。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查：如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)能力已迫近城鎮(zhèn)，甚至有趕超的趨勢(shì)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)人在追隨潮流的同時(shí)，更精打細(xì)算追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。而空氣能熱水器符合社會(huì)潮流的發(fā)展趨勢(shì)，以其“節(jié)能、環(huán)保、安全”的特性走進(jìn)市場(chǎng)。如今要做的只需做好產(chǎn)品的推廣，打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)！很多人會(huì)有疑問，這是否可行？陽帆的經(jīng)銷商之一江志華總經(jīng)理就是其中一個(gè)最鮮明的例子，也是打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的帶頭人。2012年10月加盟陽帆至今，僅僅只是家用機(jī)的銷售額就已超過幾十萬。期間江總也不吝與大家分享他的為商之道和銷售技巧。眾經(jīng)銷商在聆聽的同時(shí)，也會(huì)時(shí)不時(shí)的提上自己的意見探討交流。

安裝注意細(xì)節(jié)介紹及相關(guān)問答：

空氣能行業(yè)有句俗話“三分產(chǎn)品質(zhì)量，七分安裝售后”。說的是空氣能熱水器的熱銷其中有三分靠的是產(chǎn)品本身的質(zhì)量，有七分取決于產(chǎn)品的安裝和售后?？梢姰a(chǎn)品安裝在整個(gè)流程中的重要性。但是經(jīng)過走訪調(diào)查得知：很多經(jīng)銷商對(duì)于產(chǎn)品的安裝并非十分的重視。更有甚者覺得產(chǎn)品成交出去就算完成銷售。但是空氣能行業(yè)中，產(chǎn)品成交的那一刻才是服務(wù)的開始。安裝細(xì)節(jié)的把握，能夠讓產(chǎn)品效率、壽命等最大化。陽帆技術(shù)部張向磊總經(jīng)理就“安裝細(xì)節(jié)介紹”展開詳細(xì)的講解。課題分為三大塊：一、安裝細(xì)節(jié)的重要性；二、家用機(jī)安裝細(xì)節(jié)及示意圖；三、商用機(jī)安裝細(xì)節(jié)及示意圖。對(duì)于張總的講解，經(jīng)銷商朋友十分的感興趣，主動(dòng)要求張總留名片。這也反映陽帆經(jīng)銷商朋友對(duì)于安裝這塊的重視。經(jīng)銷商朋友早已按耐不住，講解剛結(jié)束，便提出種種在安裝過程中碰到的問題。張總針對(duì)各個(gè)問題，耐心解答。本該在下午5點(diǎn)結(jié)束的培訓(xùn)，因經(jīng)銷商的熱情而延長(zhǎng)。而此時(shí)的培訓(xùn)會(huì)，也演變成交流大會(huì)。經(jīng)銷商朋友一個(gè)個(gè)的提出自己在整個(gè)銷售過程中出現(xiàn)的問題，王總、張總針對(duì)這些問題一個(gè)個(gè)的分析、講解。

實(shí)踐證明，針對(duì)性的開展商學(xué)院培訓(xùn)，更能幫助到經(jīng)銷商朋友，更有成效。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，受益方并非僅僅是經(jīng)銷商，作為廠家的陽帆也受益頗多。從經(jīng)銷商反饋的問題中明確未來的走向。陽帆將攜手眾經(jīng)銷商朋友一起贏在“末日說”后嶄新的2013！

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