得益于全裝修政策的實(shí)施和房企新開樓盤對(duì)熱泵熱水器產(chǎn)品的青睞，近兩年的樓盤配套呈現(xiàn)欣欣向榮的姿態(tài)。而陽(yáng)帆樓盤配套一直是行業(yè)的標(biāo)桿品牌，不少公開資料的熱泵熱水器樓盤配套圖片都會(huì)進(jìn)行引用，以此次正在進(jìn)行的兩個(gè)項(xiàng)目為例，陽(yáng)帆數(shù)以千套的空氣源熱泵熱水機(jī)樓盤配套項(xiàng)目必將成為新的標(biāo)桿工程，為行業(yè)專業(yè)品牌在精裝修方面再樹新的樣板。

??

??逆勢(shì)增長(zhǎng)，守得云開見月明

??

??從《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》2018 年家用熱泵熱水器的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中獲悉，在傳統(tǒng)渠道增長(zhǎng)乏力的境況下，家用機(jī)保持增長(zhǎng)的主要因素就是樓盤配套的大量增長(zhǎng)。2019年上半年的情況來(lái)看，這種情況依然如此，傳統(tǒng)渠道的銷售依然沒(méi)有起色，樓盤配套項(xiàng)目在多種因素的加成下依然會(huì)是家用機(jī)增長(zhǎng)的主要因素。

??

??2019年，不少企業(yè)陷入發(fā)展舉步維艱的階段，而陽(yáng)帆卻逆勢(shì)而上，在企業(yè)迎來(lái)十周年發(fā)展之際，再次投入巨資擴(kuò)建新的生產(chǎn)線，并且要經(jīng)常加班加點(diǎn)才能保障市場(chǎng)所需的樓盤配套需求和工程機(jī)需求。成功沒(méi)有一蹴而就，這話對(duì)于陽(yáng)帆在樓盤配套始終的堅(jiān)守同樣適用。早在公司創(chuàng)立之初，陽(yáng)帆就已經(jīng)開始探索，并且為了及時(shí)滿足用戶的維護(hù)需求，始終將范圍集聚在金華周邊地區(qū)，能夠在第一時(shí)間解決用戶在使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

??

??浙江作為樓盤配套精裝修市場(chǎng)主陣地，成為眾多參與樓盤配套企業(yè)的重點(diǎn)爭(zhēng)奪區(qū)域，陽(yáng)帆作為該市場(chǎng)的本土品牌也積極參與其中，始終堅(jiān)守?zé)崴袌?chǎng)，堅(jiān)守樓盤配套的企業(yè)，陽(yáng)帆在眾多品牌參與北方“煤改電”鎩羽而歸之際，獲得寶貴的發(fā)展機(jī)會(huì)。更為重要的是，作為浙江的本土企業(yè)，因?yàn)榘衙總€(gè)項(xiàng)目秉持精品理念進(jìn)行施工，陽(yáng)帆在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中能夠形成一定的口碑消費(fèi)，房企老總本人家庭或者親戚朋友家中安裝了熱泵熱水器以后，在使用過(guò)程中的節(jié)能舒適效果會(huì)增加投標(biāo)的印象分。而樓盤配套是熱泵熱水器與用戶接觸最好的契機(jī)，也是用戶對(duì)品牌熟悉最好的機(jī)會(huì)，很容易形成區(qū)域的口碑效應(yīng)，減去了品牌宣傳推廣的費(fèi)用，更直接有效地對(duì)接終端用戶。更為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，陽(yáng)帆在經(jīng)過(guò)十多年的耕耘，發(fā)現(xiàn)樓盤配套還有更大的商機(jī)，那就是熱泵熱水器不是簡(jiǎn)單的把機(jī)器賣出就結(jié)束的商業(yè)行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期的市場(chǎng)培育和用戶引導(dǎo)過(guò)程，尤其是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的使用周期，在二次消費(fèi)時(shí)會(huì)主動(dòng)選擇熱泵熱水器。

??

??對(duì)此，陽(yáng)帆總經(jīng)理葉萍表示，經(jīng)過(guò)十多年的耕耘，現(xiàn)在陽(yáng)帆的用戶有幾萬(wàn)戶，他們的維護(hù)和零配件更換后市場(chǎng)有著很大的操作空間，這是此前進(jìn)行布局所沒(méi)有想到的，現(xiàn)在規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

??

??不懼挑戰(zhàn)，與巨人共舞獲佳績(jī)

??

??葉萍坦言，此前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是熱泵行業(yè)熟悉的品牌，彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)相差不多，而現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是家電巨頭——格力、美的、海爾等千億級(jí)企業(yè)，如何能在與之競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中不落下風(fēng)，差異化和定制化是陽(yáng)帆成功拿下不少項(xiàng)目的關(guān)鍵因素?？照{(diào)品牌的生產(chǎn)線和產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的配置，不可能因?yàn)槠渲幸粋€(gè)項(xiàng)目進(jìn)行改變。而陽(yáng)帆能夠根據(jù)不同房企樓盤的需求，從外觀到使用性能進(jìn)行個(gè)性化的定制，讓熱泵熱水器的外觀與整體結(jié)構(gòu)形成完美的統(tǒng)一，讓機(jī)組的配比能夠充分滿足用戶需求。

??

??此外，不同于常規(guī)的渠道開拓，樓盤配套的合作對(duì)象是百億、千億量級(jí)的房企，運(yùn)作的制度化和規(guī)范化要求每個(gè)環(huán)節(jié)都要符合相關(guān)要求，不能有絲毫的僥幸心理和疏忽。這就要求企業(yè)不能局限于以前的發(fā)展思維和發(fā)展模式，必須因時(shí)而動(dòng)、因事而變，用全新的戰(zhàn)略思維讓團(tuán)隊(duì)無(wú)懼挑戰(zhàn)獲得成功?！耙層脩粢?yàn)槭褂藐?yáng)帆的空氣能而成為熱泵忠實(shí)的粉絲和推廣者，讓他們?cè)诙蜗M(fèi)時(shí)非空氣能不用?！闭劶霸谕茝V熱泵熱水器的初衷，葉萍滿懷信心地表示。為了達(dá)到這一效果，陽(yáng)帆始終把品質(zhì)和服務(wù)做到極致，給用戶安全舒適的使用體驗(yàn)。

??

??然而，從某種意義上來(lái)說(shuō)，樓盤配套對(duì)家用機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是把雙刃劍，在規(guī)?；团炕褂玫倪^(guò)程中，參與進(jìn)來(lái)的企業(yè)越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。因此，為了更為有效的推動(dòng)空氣源熱泵熱水器樓盤配套市場(chǎng)的良性可持續(xù)發(fā)展，行業(yè)有待加強(qiáng)自律，并形成自我規(guī)范。這就需要參與品牌要意識(shí)到樓盤配套是一個(gè)長(zhǎng)線市場(chǎng)，需要企業(yè)的長(zhǎng)期投入和經(jīng)營(yíng)，去除急功近利的心態(tài)，讓整個(gè)市場(chǎng)更加規(guī)范。陽(yáng)帆在發(fā)展的過(guò)程中始終秉承利于企業(yè)、利于行業(yè)的發(fā)展策略，在做好樓盤配套標(biāo)桿企業(yè)這一角色的同時(shí)，引導(dǎo)行業(yè)健康有效進(jìn)步。